拡販 さらば売上至上主義！拡販の成果定義と評価がヘタな会社が、永遠に勝てない理由
「今月も目標達成のため、身を粉にして働いた。なのに、月末の評価会議で語られるのは、冷たい売上数字だけ…」。そんな、現場の熱量と経営の評価がすれ違う、もどかしい経験はありませんか？あなたのチームの士気が上がらないのも、素晴らしい戦略が空回りす...
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拡販 拡販データ活用、まだ勘でやってる？ 宝の持ち腐れを卒業し、売上を科学的に伸ばすデータ錬金術の完全ガイド
「データは山ほどあるのに、なぜか売上につながらない」「SFAやMAにデータは溜まる一方。Weeklyレポートは作るけど、結局そこから次の一手が見えてこない」――。もしあなたが、そんな歯がゆさを感じているなら、この記事はまさに運命の出会いです...
拡販 拡販ツールの導入が9割“高価なゴミ箱”行きになる理由｜失敗を回避し、科学的営業を実現する5つの鉄則
「ウチもそろそろ拡販ツールを導入しないと…」。競合の成功事例や、メディアで躍るSFAやMAといった流行語に背中を押され、あなたは今、ツールの比較サイトやカタログを熱心に眺めているかもしれません。その意気込み、素晴らしいものです。しかし、一歩...
拡販 「守るだけ」はもう古い。あなたの会社の拡販データを守るセキュリティが、なぜ競合を打ち負かす最強の営業武器に変わるのか？
「アクセル全開で売上を伸ばしたいのに、セキュリティという名の『面倒な手続き』が現場の足を引っ張る…」。企業の成長を牽引する経営者や事業責任者であれば、攻めの拡販と守りのセキュリティという、この永遠のジレンマに一度は頭を抱えたことがあるのでは...
拡販 「ROIを上げろ」という天の声に震えるあなたへ。あなたの拡販ROIが向上しない根本原因と、コストとリターンの常識を覆す全技術
「もっと拡販ROIを向上させろ！」…上司や経営陣から四六時中降り注ぐ、この漠然として、しかし絶対的なプレッシャーに、あなたの眉間には深く、険しい谷が刻まれてはいないでしょうか。短期的なCPAとにらめっこし、目先の売上を追いかけては一喜一憂す...
拡販 その拡販マーケティング、穴あきバケツ状態じゃない？売上を自動で最適化する「拡販エンジン」構築の完全ロードマップ
Web広告、SEO、展示会…次々と新しい施策に予算と人員を投下するも、営業部門からは「もっと質の高いリードを」と小言を言われ、肝心の売上はなぜか横ばい。まるで、底に穴の空いたバケツで必死に水を汲み続けているような、あの虚しい徒労感。もし少し...
拡販 数打てば当たる時代は終焉。明日から始める拡販パーソナライズ提案、その完璧な設計図と反対意見の華麗な切り返し術
「また、全員に同じ内容のメルマガを送ってしまった…」。そんな手応えのなさと、かすかな罪悪感が入り混じるため息を、あなたは一体何度ついてきたでしょうか。「数打てば当たる」という、もはやインクの掠れた古地図を握りしめ、成果の出ない砂漠をさまよう...
拡販 【悪用厳禁】予測精度90%のAIはなぜ売上を生まない？顧客の行動を予測し拡販を成功させる「翻訳術」と、失敗する3つの罠
「既存顧客への拡販でLTVを最大化せよ！」…経営からの威勢のいい号令とは裏腹に、営業現場はいまだエースの「勘と経験」頼み。データサイエンスチームが提出する難解なレポートと、営業が求める「で、結局何を話せばいいの？」という本音の間には、今日も...
拡販 「失注理由は価格です」は思考停止のサイン？あなたの拡販データ分析が売上に変わる、宝の地図の読み解き方【完全ガイド】
CRMのダッシュボードを必死に睨み、美しいグラフを会議資料に貼り付ける。しかし、月末の売上報告では、なぜかいつも深いため息…。そんな「データはあるのに成果が出ない」というジレンマに、心当たりはありませんか？多くの営業マネージャーが陥るこの罠...
拡販 【悪用厳禁】なぜ拡販のためのデータ収集は「ゴミの山」になるのか？売上を倍増させる『シナリオ設計』という逆転の発想
データは21世紀の石油だ、と信じてやまなかったはずなのに、なぜあなたの会社のデータレイクは、輝く油田ではなく、ただのヘドロが溜まった沼と化してしまったのでしょうか。高価なCRMを導入し、営業日報の入力も徹底させた。しかし、そのデータは「いつ...