営業企画部の悩みあるある クロスセルで売上を最大化！顧客理解と提案力で成功する営業術
「クロスセル」という言葉、営業の現場ではよく耳にするけれど、実際にやってみると「なかなかうまくいかない…」と感じている方も多いのではないでしょうか？この記事では、私がこれまで数多くの営業現場を見てきた経験から、クロスセルがうまくいかない原因...
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営業企画部の悩みあるある もう、押し売りとは言わせない！顧客に感謝されるアップセル成功の３ステップ
アップセル、また断られた…。そんな悩みを抱える営業担当者は少なくありません。アップセルは、顧客単価を上げるための重要な戦略ですが、やり方を間違えると、ただの「押し売り」で終わってしまい、顧客との関係を悪化させてしまうことも。この記事では、顧...
営業企画部の悩みあるある 【営業部長必見】「既存顧客の継続率低下」を改善！３つの原因と対策、成功事例まで徹底解説
「既存顧客の継続率低下」にお悩みの営業部長の皆様へ。売上を左右するこの問題、放置すれば業績悪化は避けられません。本記事では、継続率低下の３大原因を徹底分析し、いますぐ実践できる具体的な対策を解説します。顧客コミュニケーション戦略、ロイヤリテ...
営業企画部の悩みあるある 30代営業マネージャー必見！「フォロー不足」による「失注」を激減させる5つの秘策
「フォロー不足」が原因で、せっかく掴みかけた案件を「失注」してしまう…。そんな悩みを抱える営業マネージャーは少なくありません。本では、データ分析から顧客心理まで徹底的に分析し、「フォロー不足」による「失注」を減らすための5つの秘策を大公開。...
営業企画部の悩みあるある 【緊急対策】「営業がいない…」人手不足に苦しむ会社を救う、即効性のある3つの秘策
「営業担当者が退職してしまった」「採用活動をしても、なかなか人が集まらない」そんな状況に直面し、"営業 いない 会社 人手不足"で苦しんでいませんか？この記事では、中小企業が抱える深刻な人手不足の現状を打破し、売上を最大化するための3つの具...
営業企画部の悩みあるある 【売れない営業からの脱却】特徴TOP10と劇的改善策！セールスギフトが支援
「売れない営業」という言葉に、ドキッとしたことはありませんか？ 多くの営業担当者が、日々の業務に追われながらも、なかなか成果が出せずに悩んでいます。この記事では、私がアパレルから営業の世界に飛び込み、数々の企業で営業組織を支援してきた経験か...
営業企画部の悩みあるある 【リード放置は売上機会の損失？！】営業成果を最大化する5つの対策ステップ
リードを放置していませんか？ それは、売上をドブに捨てているのと同じです。多くの企業がリード獲得に力を入れているものの、獲得したリードを有効活用できている企業はごくわずか。この記事では、私が過去に多くの企業様の営業支援をしてきた中で直面した...
営業企画部の悩みあるある 【解決策】「問い合わせ対応の属人化」を5ステップで脱却！営業力強化ガイド
「問い合わせ対応が特定の担当者しかできず困っている…」「属人化を解消して営業力を上げたい！」そんな悩みを抱えていませんか？本記事では、問い合わせ対応の属人化がもたらす問題点から、具体的な解決策までを5つのステップで解説します。FAQシステム...
営業企画部の悩みあるある 【脱・無駄リード】「リード獲得後 成約につながらない」を3つの秘策で解決！マーケティング部長必見
「リードはたくさん獲得できているのに、なぜか成約に繋がらない…」そんな悩みを抱えるマーケティング部長の皆様へ。その原因、実は明確な戦略がないからかもしれません。この記事では、「リード獲得後 成約につながらない」という課題を解決するために、い...
営業企画部の悩みあるある 確度の低いリードに困る営業担当者へ！リソースを最適化し「営業できない」を克服する5つの秘策
「確度の低いリードばかりで、時間と労力が無駄になっている…」「リソースが限られているのに、なかなか成果に繋がらない…」そんな悩みを抱える営業担当者の方へ。この記事では、確度の低いリードにリソースを費やすリスクを徹底的に解説し、その原因と具体...