拡販 その拡販セグメンテーション、ただの“顧客分類ごっこ”で終わってませんか？売上を科学的に倍増させる「予兆」の捉え方と具体的な実施法【完全ガイド】
時間とコストをかけて拡販のためのセグメンテーションを実施し、完璧な分析レポートを完成させた。しかし、現場の営業チームからは「で、このリストで具体的に何をすれば売れるんですか？」と冷ややかな一言…。そんな、努力が空回りするような苦い経験に、頭...
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拡販 価格競争よ、永遠にさらば。あなたの会社が「高くても選ばれる」存在になるための、拡販ポジショニングの確立と思考の全技術
「良い商品のはずなのに、なぜか売れない」「頑張っても最後はいつも競合との価格競争に…」。もし、あなたの会社がこの出口のないトンネルを彷徨っているのなら、その根本原因は、実は驚くほどシンプルです。それはまるで、高性能なエンジンを積みながら、目...
拡販 そのSWOT分析、自己満足で終わってませんか？拡販で本当に成果を出すための分析法と、明日から使える戦略立案5ステップ
時間と労力をかけてSWOT分析を行ったのに、出来上がったのは誰も二度と見返さない『立派な資料』だけ…。そんな苦い経験はありませんか？会議室での熱い議論も虚しく、結局は日々の業務に追われ、せっかくの分析が具体的な拡販アクションに繋がらない。こ...
拡販 拡販トレンドの把握、まだ「バックミラー」で消耗してる？競合を置き去りにする未来シグナル捕捉術とAI時代の新常識
業界ニュースを追い、競合の新商品を分析し、SNSの話題にもアンテナを張り続ける…。「拡販トレンドを把握する」という至上命題のために血の滲むような努力を続けているのに、なぜ自社の売上グラフは水平飛行を続けるのか？その焦燥感、痛いほどお察ししま...
未分類 拡販顧客の心を掴む「本当の理解」とは？「いつもありがとう」で終わる御用聞きを卒業し、未来を共創する戦略パートナーへの変身術
「いつもありがとうございます！また何かあればお願いしますね」。顧客からのこの一言に、あなたは満足していませんか？一見、良好な関係の証のようですが、実はそれ、あなたの提案が未来永劫採用されない「御用聞き認定」の判子かもしれません。良かれと思っ...
拡販 拡販のための競合分析、まだ機能比較で消耗してる？未来を先読みし、売上をドライブする「認知戦」の思考法
渾身の力を込めて作成した「拡販競合 分析」レポートが、会議で「ふーん、それで？」という一言と共に、分厚い資料の墓場へと送られる。あの虚しさと徒労感、あなたも一度は味わったことがあるのではないでしょうか。競合製品の機能と価格を延々と比較したエ...
拡販 投資家を黙らせる、拡販市場の本当の規模と勝率の測り方【完全版】
「この市場は1兆円。だから、わずか0.1%のシェアで10億円の売上が達成できる」…その耳障りの良いロジックで始まった新規事業が、気づけば泥沼の消耗戦に陥っていた。そんな悪夢のような経験、あるいは悪夢になりそうな予感に、あなたは今、頭を抱えて...
拡販 拡販のための市場調査はなぜ“お蔵入り”する？宝の地図を「実行計画」に変え、勝てる戦場を創る戦略3ステップ
多額の費用と時間を投じた、社運を賭けた拡販のための市場調査。完成した分厚い報告書は、役員会の拍手喝采を浴びたのを最後に、なぜか書庫の片隅で静かに眠りにつく…。まるで伝説の宝の地図を丹念に描き上げただけで、一度も航海に出ない船乗りのように。も...
拡販 拡販市場の定義とは宝探しではない、地図作りだ！凡庸な競争から抜け出し、自社だけの市場を創造する全技術
「今期の売上目標、絶対達成だ」「もっと拡販を」。その力強い号令が、あなたのチームをゴールの見えないマラソンへと駆り立てていませんか？血眼になって“有望市場”という名の宝物を探し、やっと見つけたと思えばそこは既に競合がひしめくレッドオーシャン...
拡販 地図なき航海はもう終わり。「とにかく売れ！」という精神論から脱却し、拡販戦略の基礎を固めて再現性ある成長へ導く完全版ロードマップ
「とにかく売ってこい！」その号令、あなたのチームの羅針盤を狂わせていませんか？朝礼で景気の良い言葉を並べ、夕会では厳しい表情で数字を詰める。しかし、現場は疲弊の色を隠せず、売上は一進一退を繰り返すばかり…。その出口の見えないトンネル、あるい...