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「営業 業界知識 商品知識」というキーワードは、まさに営業担当者が日々の業務で直面する課題を凝縮したものです。特に20代の若手営業担当者にとって、経験不足を知識でカバーし、顧客からの信頼を勝ち取ることは、成果を上げるための重要なステップとな...

営業における交渉力は、単に自社の利益を追求するだけでなく、顧客との長期的な信頼関係を構築し、双方にとって最良の結果を導き出すための総合的な能力です。特に20代の営業担当者にとって、交渉力は今後のキャリアを大きく左右する重要なスキルと言えるで...

「営業 クロージングスキル」と検索されたあなたは、テレワーク環境下でチームの成果を最大化する方法を模索しているのではないでしょうか。時間や場所にとらわれない働き方が広がる一方で、従来の対面営業とは異なる課題も生まれています。この記事では、テ...

現代の営業において、提案スキルは成果を左右する重要な要素です。特に30代に入り、経験を重ねながらも新たな課題に直面する営業マンにとって、提案スキルは自身の成長とキャリアアップに不可欠。単に売上を上げるだけでなく、顧客からの信頼を獲得し、長期...

営業活動において、コミュニケーション能力は成果を左右する重要な要素です。しかし、「お客様とうまく話せない」「提案が響かない」と悩んでいる方もいるのではないでしょうか？特に、3年目の営業担当者であれば、そろそろ成果を出したいという焦りも感じて...

「なかなか商談が深まらない…」「お客様の本音が聞き出せない…」 営業経験を重ねるにつれて、ヒアリングスキルが頭打ちになっていると感じている方もいるのではないでしょうか。 営業において、ヒアリングスキルは単なる情報収集の手段ではなく、顧客との...

営業の世界に足を踏み入れたばかりの20代のあなたへ。 「営業」と聞くと、根性論や才能の世界と思われがちですが、実は、基礎知識をしっかりと身につけることで、誰でも着実に成果を上げることができる仕事です。この記事では、営業の仕事内容から、顧客心...

営業プロセスとは、見込み客の獲得から契約、アフターフォローまでの一連の流れを体系化したものです。「営業プロセスをステップごとに解説」と検索してたどり着いたあなたは、もしかすると、 「自己流の営業から脱却したいけど、何から始めればいいのかわか...