営業企画部の悩みあるある 確度の低いリードに困る営業担当者へ！リソースを最適化し「営業できない」を克服する5つの秘策
「確度の低いリードばかりで、時間と労力が無駄になっている…」「リソースが限られているのに、なかなか成果に繋がらない…」そんな悩みを抱える営業担当者の方へ。この記事では、確度の低いリードにリソースを費やすリスクを徹底的に解説し、その原因と具体...
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営業企画部の悩みあるある 「リードフォロー」で成果爆上げ！ できない営業が知らない、顧客をファンに変える【追客の極意】
リードフォロー、できていますか？ 多くの営業担当者が「時間がない」「方法がわからない」と悩むこの課題、実は放置すると売上低迷、顧客離れ、チームのモチベーション低下…と、未来のビジネスを脅かす危険な種になりかねません。この記事では、私がこれま...
営業企画部の悩みあるある 「問い合わせ対応、もう限界…」を仕組みで解決！ 営業効率爆上げ＆顧客満足度UPの秘訣
「また同じ質問が来た…」「問い合わせ対応で一日が終わる…」そんな悩みを抱える営業の皆さん、必見です。問い合わせ対応は、売上を左右する重要な業務。しかし、非効率な対応は、営業の足を引っ張り、顧客満足度を低下させる原因にもなります。特に、営業担...
営業企画部の悩みあるある 【SFA導入後も成果が出ない？】「sfa 活用できない」3つの根本原因とステージ別活用術で営業改革を成功させる！
SFA（Sales Force Automation）を導入したものの、期待した効果が出ていない…。そんな悩みを抱えていませんか？ 多くの企業がSFA導入に期待を寄せる一方で、「sfa 活用できない」という声も少なくありません。この記事では...
営業企画部の悩みあるある 【営業必見】「稟議が通らない」を打破！ 7つの地獄からの脱出戦略と爆速承認3ステップ
「また稟議が通らない…」 営業の皆さん、もしかして、あなたも同じ悩みを抱えていませんか？ 渾身の提案も、上司の一言で却下。 理由も分からず、ただ時間だけが過ぎていく… そんな状況、もう終わりにしませんか？この記事では、私が数々の営業現場で見...
営業企画部の悩みあるある ツール導入後、活用できない？脱・宝の持ち腐れ！成果に繋げる秘訣
「せっかく導入したツールなのに、全然活用できていない…」 そんな悩みを抱えていませんか？ 多くの企業が、ツールの導入に多額の投資をするものの、その効果を十分に引き出せずにいます。この記事では、私が数々の企業で営業支援をしてきた経験から、ツー...
営業企画部の悩みあるある デジタル化営業がわからない？成功への道標と企業成長の秘訣
「デジタル化、営業、わからない…」そんな悩みを抱えていませんか？ 多くの営業担当者や経営者が、デジタル化の必要性を感じつつも、具体的な進め方が分からず、足踏みしているのが現状です。この記事では、私がセールスギフトの代表として、数々の企業様の...
営業企画部の悩みあるある もう情報発信で悩まない！営業が成果を出す情報発信術：ネタ、SNS、資料作成、採用まで完全網羅
営業にとって情報発信は、もはや必須スキル。しかし、何を発信すれば良いのか、どうすれば成果に繋がるのか分からず、頭を抱えている方も多いのではないでしょうか？この記事では、情報発信の必要性を感じながらも、なかなか行動に移せない営業担当者のために...
営業企画部の悩みあるある 「コンテンツ活用」で営業は変わる！成果を爆上げする３ステップ戦略【今日から実践可能】
コンテンツは作ったけど、営業の現場で全然使われていない…。 そんな悩みを抱えている営業マネージャーや経営者の方、多いのではないでしょうか？ せっかく作ったコンテンツが活用されないのは、まるで宝の持ち腐れ。この記事では、そんな状況を打破し、コ...
営業企画部の悩みあるある 初心者営業必見！顧客を惹きつけるサービス資料作成術：構成テンプレート、デザインテクニック、効果測定まで完全網羅
サービス資料作り、最初は何から手を付けていいか迷いますよね。 「うちのサービスはこんなにすごいんです！」「他社にはない機能が満載なんです！」 熱意が空回りして、自社サービスの自慢ばかりが羅列された資料、よく見かけますよね。 多くの初心者営業...