拡販

「とにかく拡販だ！」その号令は、まるでコンパスも海図も持たさずに「新大陸を発見してこい」と命じられるようなもの。売上は頭打ち、現場は疲弊し、それでも上層部からは「なぜ売れないんだ」というプレッシャーがのしかかる…。一体、何から手をつければい...

今月も拡販、お疲れ様です。数々の施策を打ち、チームは走り回り、月末の報告会へ。しかし、そこで待っているのは「で、結局いくら儲かったの？」という経営陣からの鋭い問い。営業は「アポはこれだけ取った」と言い、マーケティングは「質の高いリードは渡し...

「今月の目標達成！素晴らしい拡販成果だ！」――その歓声の裏で、あなたは密かにため息をついていませんか？売上グラフは確かに右肩上がり。しかし、なぜか利益は横ばいで、営業現場は月末の数字合わせに疲弊しきっている。「頑張っているはずなのに、なぜ楽...

月末の目標達成に安堵のため息をついたのも束の間、翌月のキックオフではチームの顔は暗く、覇気がない。評価面談は、いつしか部下の言い訳を聞き、未達を責めるだけの不毛な時間になっていませんか？「拡販成果を正しく評価するツール」を導入したはずが、い...

売上目標は達成、新規顧客獲得数も過去最高。会議室では賞賛の声が飛び交うものの、なぜかあなたの心は晴れない。「本当にこのやり方でいいのだろうか？」と。利益計算書を前に深くため息をつき、優秀な営業担当者ほど疲弊した顔で日報を打ち込んでいる…。も...

月末の売上目標を達成し、安堵のため息をつく。しかし、その裏側でチームは疲弊し、利益率はなぜか上がらず、顧客からはクレームが増えている…。もし、そんな「見せかけの成功」に心当たりがあるのなら、それはあなたの会社の評価基準が、未来の利益を食い潰...

「この莫大な拡販予算、本当に成果に見合っているのか？」…経営会議の重苦しい空気の中、鋭い視線に晒されながら冷や汗をかいた経験、あなたにもありませんか？広告費、ツールの利用料、そして何より貴重な人件費。膨らむ一方の投資に対し、返ってくる成果報...

毎週開催される、あの営業会議。ずらりと並んだKPIレポートを前に、「進捗はどうだ」「未達の原因は」という言葉が飛び交うものの、議論は空転し、結局「来月も頑張ろう」で締めくくられる。そして気づけば、誰もがその数字を眺めるだけの儀式に魂を抜き取...

毎週月曜の定例会議、お疲れ様です。あなたが精魂込めて作ったレポートには、改善されたCPA、目標達成したCVRといった数字が美しく並んでいる。しかし、自信満々で報告したあなたに返ってくるのは、上司や経営層からの「で、結局それが売上や事業成長に...

今月も数々の拡販施策、お疲れ様でした。しかし、その成果を報告する会議の光景を思い浮かべてみてください。「今月は目標達成です！」という喝采の裏で、その成功がなぜ生まれたのか、再現性はあるのか、誰にも説明できない。あるいは、「現場は頑張ったので...