拡販 穴の空いたバケツはもう卒業！あなたの会社の拡販費用対効果を測定し、予算を「金のガチョウ」に変える全技術
「多額の販促予算を投じているのに、役員会議で『で、結局どの施策が一番効いたんだね？』と詰め寄られ、冷や汗をかいた経験はありませんか。広告、展示会、人件費…湯水のように消えていくコストを前に、まるで穴の空いたバケツで必死に水を汲んでいるような...
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拡販 その拡販、もう限界では？新規の市場開拓が9割失敗する罠と、あなたの会社の「隣の市場」から始める唯一の正解
「また拡販会議か…」と重い足取りで会議室に向かい、既視感のあるグラフと対策リストを眺めては、深いため息をついている。そんな経験はありませんか。既存顧客へのアプローチは一巡し、新商品を投入しても反応は鈍く、現場からは「これ以上の深掘りは無理で...
拡販 「とりあえず提携」は破局への片道切符。失敗率9割の罠を回避し、持続的な成長を実現する拡販パートナーシップの正しい築き方
「あの会社と組めば売上が一気に伸びるはず…」。そんな甘い期待を胸に交わした握手が、いつの間にか自然消滅。気づけば、現場は疲弊し、残ったのは無駄になった時間とコストだけ。まるで、熱烈なアプローチの末に始まったはずの恋が、いつしか「とりあえずの...
拡販 Web広告に限界を感じるあなたへ。オフラインでの拡販開拓が競合を出し抜く最強の武器になる理由と全手法
「またWeb広告のCPAが上がった…」「オンライン施策も頭打ちで、リードの質も落ちてきた…」そんなデジタルの消耗戦に、心のどこかで疲れを感じてはいませんか？多くの企業がオンラインでの効率化に血道を上げる今、かつて主役だった「オフラインでの拡...
拡販 なぜあなたのオンライン拡販は失敗するのか？売上を自動化する「仮想営業組織」で顧客開拓を科学する全5ステップ
「ブログを毎日更新し、Web広告を回し、高価なMAツールも導入した。これだけやっているのに、なぜ問い合わせは増えず、商談に繋がらないんだ…？」もしあなたが、そんな出口の見えないトンネルの中で途方に暮れているのなら、ご安心ください。その問題は...
拡販 その拡販チャネルの選定、まだ勘と流行で決めてる？事業フェーズから導く「失敗しない選定術」とROIを最大化する5つのステップ
「とりあえず流行りのSNSを始めたが、一向に手応えがない」「どのチャネルに予算を投下すべきか、上司に論理的な説明ができない」「そもそも、自社にとっての正解が何か分からない…」。拡販チャネルの選定という、果てしない選択肢の海を前に、羅針盤も海...
拡販 もう闇雲なチャネル追加は卒業！失敗しない拡販チャネルの種類の選び方と、成果を倍増させる戦略ポートフォリオの作り方【完全版】
Web広告にSNS、展示会に代理店開拓…。「売上を伸ばすため」と信じて新しい拡販チャネルに手を出すたびに、なぜか増えるのは管理画面のタブと疲労の色が濃くなるメンバーの顔だけ。そんな経験はありませんか？まるで、伝説の武器を求めて手当たり次第に...
拡販 その拡販チャネルの定義、時代遅れかも？売上を自動化する「生態系」の全貌と5つの設計ステップ【完全版】
Webサイト、SNS、広告、営業チーム…。「拡販のために」とチャネルを増やせば増やすほど、なぜか成果は思うように伸びず、管理は複雑化し、現場は疲弊していく。まるで、それぞれが違う言語を話す奏者を集めたオーケストラのように、不協和音ばかりが響...
拡販 悪用厳禁！売上が変わる「拡販ターゲットの設定」の科学｜当てずっぽうの施策に終止符を打つ完全ガイド
「とにかく売上を伸ばせ」という号令の下、闇雲に広告を打ち、手当たり次第にリストへ電話をかけ、結果の出ないキャンペーンに予算を溶かしていく...。そんな『数撃てば当たる』式のマーケティングに、心のどこかで虚しさと「本当にこれでいいのか？」とい...
拡販 【拡販効果の測定 完全版】売上が伸びても実は失敗？LTVで暴く7つの罠と、経営陣を唸らせるレポーティング術
「今月の拡販キャンペーン、売上目標達成！」…レポートには威勢よくそう書いたものの、心のどこかで「でも、この売上のために一体いくら使ったんだ？」「獲得したこのお客さん、次も買ってくれるのかな？」と、小さな疑念が渦巻いていませんか？その感覚、決...