「営業の人材が足りない…」「採用してもすぐに辞めてしまう…」そう頭を抱える経営者、マネージャーの皆さま、もしかしてその問題、採用活動を強化するだけでは根本的に解決しない「構造的な病」かもしれません。まるで穴の空いたバケツにいくら水を注いでも...

「なぜ、ウチのエース営業は見積書作成やアポイント調整に一日を溶かしているんだ…」深夜のオフィスで、ため息をついた経験のある経営者や事業責任者の方へ。その直感は、驚くほど正確です。あなたの会社が抱える問題は、営業担当者のタイムマネジメント能力...

新たな売上の柱を求め、未知の海原「新規市場」へと船出したものの、羅針盤も海図もないまま闇雲に進み、気づけば社員は疲弊し、リソースだけが失われていく…。そんな状況を打破すべく「営業アウトソーシング」という名の“傭兵”を雇ってみたものの、上がっ...

毎日遅くまで残業し、誰よりも多くの電話をかけ、顧客リストは努力の証で真っ黒。それなのに、なぜか月末の目標達成のゴールテープは遥か遠くに見える…。そんな「気合と根性だけでは乗り越えられない壁」に突き当たり、頭を抱える経営者や営業マネージャーに...

「営業リソースが足りない…そうだ、アウトソーシングで頭数を増やそう！」――。もしあなたがそう考えているなら、それは危険な落とし穴への第一歩かもしれません。外部委託で一時的に活動量は増えても、なぜか売上は伸び悩み、契約が終わった後には空っぽの...

「人件費という蛇口を締めたい。しかし、売上という会社の水源が枯渇するのはもっと恐ろしい…」もしあなたが経営者や事業責任者であれば、この痛烈なジレンマに一度は頭を悩ませたことがあるのではないでしょうか。営業アウトソーシングという選択肢が頭をよ...

「営業代行」という言葉の響きには、一筋の光明と、どこか得体の知れない影が同居しています。喉から手が出るほど欲しい即戦力、しかしそれは自社の未来を託すに値する「凄腕の傭兵」なのでしょうか、それともコントロール不能な「金食い虫」に成り果てるので...

「営業アウトソーシング」と聞いて、あなたの頭に浮かぶのは、リストの上から順に電話をかけるテレアポ部隊や、旧態依然とした「営業代行」の姿ではありませんか？もし、そのイメージのまま思考が停止しているなら、極めて危険な兆候です。それは、スマートフ...

営業アウトソーシングの定例会。「今月のアポイントは目標達成です」「受注件数も計画通り」。そんな報告書を眺めながら、なぜか事業がドライブしている実感が湧かない…そんな経験はありませんか？それはまるで、高給で雇ったはずの腕利きシェフが、指示され...

多額の投資をして導入した、鳴り物入りの営業アウトソーシング。しかし、数ヶ月経っても手元に残るのは、当たり障りのない形式的な報告書と、社内から漏れ聞こえる「結局、他人事だよね」という冷めた声…。まるで高価な傭兵を雇ったはいいものの、言葉も作戦...