「うちの顧客は、なぜか『拡販』してくれない…」そんな悩みを抱えていませんか？それはもしかしたら、「拡販顧客」や「維持」の定義が、あなたの頭の中でぼんやりとしているからかもしれません。曖昧な定義は、営業活動の精度を鈍らせ、リソースの無駄遣いを...

「価格設定で、どうしてもうまくいかない…」そんな悩みを抱えていませんか？せっかく良い製品やサービスがあっても、価格設定が適切でなければ、その価値は顧客に十分に伝わりません。特に「拡販価格」は、新規顧客獲得や市場シェア拡大のための強力な武器と...

「拡販価格、どう設定すればいいんだ…？」そう悩んでいませんか？多くの企業が価格改定を「売上を落とさないための守りの策」と捉えがちですが、それは大きな誤解。実は、市場の変化を読み解き、競合との差別化を図る「攻め」の戦略として活用することで、企...

「売上を伸ばしたい！」「もっと儲けたい！」そう願うビジネスパーソンにとって、「拡販収益の最大化」は永遠のテーマかもしれません。しかし、多くの企業が陥りがちなのが、「ただ売る」という行為に終始し、肝心な「顧客」を見失ってしまうこと。新規顧客獲...

「値引きすれば売れる」――これは、多くのビジネスパーソンが抱きがちな、ある種の「価格戦略の呪縛」かもしれません。しかし、もしあなたのビジネスが、この単純な公式に囚われ、本来得られたはずの利益を逃しているとしたら？ 拡販価格の「弾力性」、すな...

「あと少しで目標達成なのに…」「どうすればもっと売れるのだろう？」そんな悩みを抱えるあなたは、きっと「拡販プロモーションにおける割引」の可能性に、無限の魅力と同時に、どこか踏み出しにくい壁を感じているのではないでしょうか。情報過多な現代にお...

「拡販価格戦略」、それは単なる安売り競争に終始すれば、ブランド価値を地に落とす諸刃の剣。しかし、顧客心理を深く理解し、付加価値との巧みな組み合わせ、そしてデータに基づいた緻密な最適化を行えば、売上を劇的に伸ばし、競合に差をつける強力な武器と...

「一生懸命説明しているのに、なぜか顧客が振り向いてくれない…」。そんな経験、営業職のあなたなら一度はしたことがあるのではないでしょうか？「拡販」という名の、時には泥臭く、時には知恵比べのような戦場で、私たちは日々、顧客との関係を深め、商品や...

「また価格で負けた…」そんな悔しい思いをしたあなたは、一人ではありません。拡販の現場では、競合他社の巧みな価格戦略に、あなたの努力が霞んでしまうこともしばしば。でも、安心してください。この記事は、そんな「価格の壁」に悩む拡販担当者たちに、競...

「拡販活動、頑張っているのに、なぜか利益が思ったほど増えない…」。そんな悩みを抱えていませんか？それは、もしかしたら、あなたの拡販コスト計算に「見えない落とし穴」が潜んでいるからかもしれません。広告費や人件費だけを見ていては、ビジネスの真の...