「商品は良いはずなのに、なぜか売れない」「素晴らしい提案ですね、と笑顔で言われたきり、梨のつぶて」。法人営業の現場で繰り返される、この出口のない徒労感に、思わず天を仰いでいませんか。それはまるで、性能抜群の最新ドリルを手に、「穴を掘りたい人...

「データドリブン経営」という心地よい響きを信じ、高価なBIツールを導入。色とりどりのグラフが並ぶ美しいダッシュボードを眺め、「我が社も先進的だな」と悦に入る…。しかし、現場の売上はなぜか一向に上向かない。営業会議で共有されるのは、先月の売上...

「既存顧客への拡販、なんだか最近ずっと頭打ちだ…」「売上の8割を占める優良顧客に注力しているのに、なぜか事業が伸び悩んでいる」。もしあなたが、そんな出口の見えない迷路に迷い込んでいるなら、その原因は努力不足でも、ましてや運の悪さでもありませ...

時間と労力をかけて作った渾身のペルソナが、営業チームの共有フォルダで静かに眠っていませんか？「これ、誰のことです？」と冷めた目で見られ、結局は“勘と根性”の営業スタイルに逆戻り…。マーケティング部門の努力が、現場で“絵に描いた餅”と化してし...

毎日リストを精査し、一件一件電話をかけ、熱意を込めて商談に臨む。それなのに、なぜか成果に繋がらない…。「もっと頑張らなくては」と自分を追い込むその真面目な努力、もしかして羅針盤も海図も持たずに、がむしゃらにオールを漕いでいるだけになっていま...

時間と予算をかけて練り上げた、完璧なはずの「拡販ターゲットの定義」。しかし、いざ現場に共有すると「そんな理想的なお客様、どこにいるんですか？」と冷めた目で見られ、気づけば共有フォルダの奥深くで眠る高価な“デジタル文鎮”に…。もし、あなたの会...

「とにかく売上を伸ばせ」「新しい市場を開拓しろ」。上層部からの威勢のいい号令とは裏腹に、現場は具体的な戦略も戦術もないまま、経験と勘、そして根性論だけを頼りに手探りで進んでいませんか。それはまるで、羅針盤も海図も持たされずに「伝説の宝島を探...

「また新しい施策を考えないと…」「競合が値下げに動いた、どうする？」。あなたのその焦り、痛いほど分かります。必死にアクセルを踏み込んでいるのに、なぜか景色は変わらない。それどころか、リソースと情熱ばかりが空しく消費されていく。もし、あなたが...

時間とコストをかけて拡販のためのセグメンテーションを実施し、完璧な分析レポートを完成させた。しかし、現場の営業チームからは「で、このリストで具体的に何をすれば売れるんですか？」と冷ややかな一言…。そんな、努力が空回りするような苦い経験に、頭...

「良い商品のはずなのに、なぜか売れない」「頑張っても最後はいつも競合との価格競争に…」。もし、あなたの会社がこの出口のないトンネルを彷徨っているのなら、その根本原因は、実は驚くほどシンプルです。それはまるで、高性能なエンジンを積みながら、目...