コンテンツは作ったけど、営業の現場で全然使われていない…。 そんな悩みを抱えている営業マネージャーや経営者の方、多いのではないでしょうか？ せっかく作ったコンテンツが活用されないのは、まるで宝の持ち腐れ。この記事では、そんな状況を打破し、コ...

サービス資料作り、最初は何から手を付けていいか迷いますよね。 「うちのサービスはこんなにすごいんです！」「他社にはない機能が満載なんです！」 熱意が空回りして、自社サービスの自慢ばかりが羅列された資料、よく見かけますよね。 多くの初心者営業...

「ウェビナーやセミナーに参加したけど、結局、営業成績につながらない…」 そんな悩みを抱えていませんか？ 多くの営業担当者が、新しい知識やスキルを学ぼうと意欲的に参加するものの、その学びを実際の営業活動に活かせずに終わってしまっている現状があ...

オンライン商談、正直最初は戸惑いました。対面と違って、相手の表情が見えにくいし、熱意も伝わりにくい気がして。でも、試行錯誤を重ねるうちに、オンラインならではの**オンライン商談 コツ**があることに気づいたんです。この記事では、元トップセー...

オンライン営業、正直、壁にぶつかっていませんか？ 多くの営業担当者が「オンライン営業を成功させたい」という気持ちはあるものの、どうすれば良いのか分からず、結果として成果が出せずに悩んでいる現状があります。この記事では、私がアパレルから営業の...

「営業部門にデジタルツールを入れたはいいけど、全然効果が出ない…」 そんな声、よく聞きます。 多くの企業が、高額なツールを導入したにも関わらず、その効果を実感できずにいるのが現状です。この記事では、私が数多くの営業組織を見てきた経験から、営...

「コロナ禍で対面商談が減って、オンラインに切り替えたけどうまくいかない…」そんな悩みを抱える営業マネージャーは多いはず。この記事では、対面商談から非対面商談への切り替えがうまくいかない理由を深掘りし、成果を出すために必要なマインドセット、ス...

営業教育に投資しているのに、なぜか効果が出ない…そんな悩みを抱える企業は少なくありません。時間もお金もかけているのに、成果に繋がらないのは、教育内容が現場と乖離していたり、フォローアップが不足していたりするからです。さらに、営業 経験者 い...

多くの企業で、営業担当者がまるで個人商店のように活動している現状が見られます。トップセールスと呼ばれる一部の担当者が高い成果を上げる一方で、他の担当者はなかなか成果が出ず、組織全体の底上げが難しい。このような「属人的」な営業体制は、企業にと...

「営業 社内研修 効果 ない」とお悩みですか？多くの企業が営業力強化のために社内研修を実施していますが、期待した効果が得られず、頭を抱えているのではないでしょうか。研修内容が現場と合っていない、費用対効果が見えない、社員のモチベーションが続...