「なかなか商談が深まらない…」「お客様の本音が聞き出せない…」 営業経験を重ねるにつれて、ヒアリングスキルが頭打ちになっていると感じている方もいるのではないでしょうか。 営業において、ヒアリングスキルは単なる情報収集の手段ではなく、顧客との...

営業の世界に足を踏み入れたばかりの20代のあなたへ。 「営業」と聞くと、根性論や才能の世界と思われがちですが、実は、基礎知識をしっかりと身につけることで、誰でも着実に成果を上げることができる仕事です。この記事では、営業の仕事内容から、顧客心...

営業プロセスとは、見込み客の獲得から契約、アフターフォローまでの一連の流れを体系化したものです。「営業プロセスをステップごとに解説」と検索してたどり着いたあなたは、もしかすると、 「自己流の営業から脱却したいけど、何から始めればいいのかわか...

営業の種類を徹底比較することは、現代の営業担当者にとって不可欠な戦略です。なぜなら、顧客のニーズが多様化し、従来の営業手法だけでは成果を上げることが難しくなっているからです。この記事では、営業成績が伸び悩んでいる20代の営業担当者に向けて、...

「営業」と聞くと、ノルマや厳しい競争を思い浮かべ、不安を感じる20代の営業職の方もいるかもしれません。しかし、営業とは単に商品を売るだけでなく、顧客の課題を解決し、共に成長を目指す、やりがいのある仕事です。この記事では、そんな営業という仕事...